Bachelor 3 Responsable du développement commercial France et International
Bachelor 3 Responsable du développement commercial France et International
Vous pouvez dès maintenant postuler à cette formation !
Vous pouvez dès maintenant postuler à cette formation !
Vous souhaitez vous former au métier de responsable commercial dans le paysage ou l’horticulture ?
Inscrivez-vous à la formation Bachelor 3 Responsable du développement commercial France et International.
Le Bachelor est un parcours de formation certifiant et individualisé, en lien avec les professionnels. Il est constitué de 4 blocs de compétences.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Animation et management d’une équipe de techniciens en tant que responsable de secteur
- Maîtrise des techniques d’expression et de communication
- Pilotage de l’activité via les canaux traditionnels et digitaux
- Développement de l’activité commerciale
PUBLICS/PRÉREQUIS
Être âgé de 15 à 29 ans (certains publics peuvent tout de même entrer en apprentissage au-delà de 29 ans : https://travail-emploi.gouv.fr/formation-professionnelle/formation-en-alternance-10751/apprentissage/contrat-apprentissage)
Avoir validé un diplôme ou titre de niveau 5 (BAC+2) de préférence dans le paysage, l’horticulture, le commercial :
*BTS Aménagements Paysagers
*BTS Production Horticole
*BTS Technico-commercial
CONDITIONS D’ADMISSION
Formation en apprentissage :
- Être âgé de 18 à 29 ans (certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans)
- Passer un entretien administratif et pédagogique
- Signer un contrat d’apprentissage avec une entreprise
CONTENU DE LA FORMATION
Tous les blocs sont contextualisés aux secteurs du paysage et de l’horticulture
Bloc 1 : Analyse de marché et stratégie commerciale
Marketing stratégique, Etude et analyse des marchés, Stratégie digitale
Spécialisation : Introduction au métier, normes environnementales, conception paysagère, palette végétale
Bloc 2 : Développement et gestion de portefeuille client
Analyse de données commerciales, Négociation commerciale, Stratégie de conquête
Spécialisation : étude d’un projet marketing au sein d’une pépinière (voir avec Pauline)
Bloc 3 : Pilotage de la performance commerciale d’un projet
Budgétisation, Outils de gestion commercial, Cahier des charges
Spécialisation : en mode projet
Bloc 4 : Management d’équipe
Management d’une équipe commerciale, développement RH, management de la qualité,
Spécialisation : tous les blocs sont contextualisés aux filières du végétal.
LES + DE LA FORMATION
- 1 semaine en Learning Expedition (voyage d’étude à l’étranger)
- 1 semaine de challenge Stratégie d’entreprise
- Participation aux Négociales (concours national de négociation commerciale)
VOIES DE FORMATION DIFFERENTES PROPOSEES PAR LE CFPH
Validation de Acquis de l’Expérience (VAE)
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- Évaluations en cours de formation (contrôle continu)
- Épreuves par bloc de compétence sous la forme d’études de cas
- Évaluation de fin de parcours
MODALITÉS D’ADAPTATION POSSIBLE DU PARCOURS
Une mise à niveau en lien avec les filières du paysage et de l’horticulture pourra être réalisée.
RÉMUNÉRATION
L’apprenti est rémunéré selon une grille définie de salaire. Sa rémunération dépend de son âge, de l’année de formation et représente un pourcentage du SMIC.
ACCÈS HANDICAP
Notre centre de formation est labélisé H+.
Nous consulter pour une analyse afin de vérifier la faisabilité de la prestation.
Les bâtiments ne sont pas tous accessibles aux PSH.
MÉTIERS PRÉPARÉS
Travailler dans le domaine du paysage ou de l’horticulture en tant que :
- Responsable commercial
- Chargé(e) de développement commercial
- Responsable des ventes
- Chef de secteur
PRINCIPALES ACTIVITÉS DU MÉTIERS
Paysagisme, horticulture, commerce, marketing
PRINCIPAUX DÉBOUCHÉS
Travailler dans le domaine du paysage ou de l’horticulture en tant que :
- Responsable commercial (e)
- Chargé(e) de développement commercial
- Responsable des ventes
- Chef (fe) de secteur
POURSUITE D’ÉTUDES
Le Bachelor est professionnalisant et vise à former des apprentis rapidement opérationnel néanmoins des poursuites d’études existent :
- Mastères (Manager de projet)
- Formations courtes/spécialisation
FORMATIONS AU CFPH…
